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陶瓷生意真是越来越难做

http://www.hhhthnkyy.com 时间: 2019-6-10 晋中新闻网

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陶瓷生意真是越来越难做?

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来源:陶城网-陶城报

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这两天,在互联网上看新闻,有消息称,中国经济下行调整还得持续三年。2015年、2016年这两年是中国经济最艰难的两年,未来的形势很严峻,GDP增长7%不是底,以后还会跌破7%。查了一下出处,号称是国家行政学院决策咨询部副主任王小广,近期在中欧同学毕业周年班庆的一次内部演讲上做的分析。

【中国建材网】这两天,在互联网上看新闻,有消息称,中国经济下行调整还得持续三年。2015年、2016年这两年是中国经济较艰难的两年,未来的形势很严峻,GDP增长7%不是底,以后还会跌破7%。查了一下出处,号称是国家行政学院决策咨询部副主任王小广,近期在中欧同学毕业周年班庆的一次内部演讲上做的分析。

之前没太关注。从2012年开始,2012年年末,网络上疯传《2013年将是老板较艰难的一年》北京军海医院治癫痫好吗或者将“老板”换成“传统产业”“某某行业”等,调调其实差不多;2013年年末,同样的标题又疯传了一阵子,不过把2013年改为2014年。现在,到了2014年年末,这个标题又换了个“2015年”的前缀,天天在朋友圈里蹦跶着。

这标题很有艺术,既让人看到明年的艰难,又让人对后年抱有期待。毕竟,明年是“较”艰难。若这样看,就错了,其实它想表达的,是“明年是有史以来较艰难的一年”,再往后,不负责。而连续几年看下来,结论是,往后只会越来越艰难。

大形势且搁着,看看我们陶瓷行业这一亩三分地,貌似生意也是越来越难做了。别的且不说,今年下半年销售形势不佳,陶企今年会较往年更早停产休整消化库存,这是肯定的。但生意难做,并不癫痫疾病的治疗方式有哪些见得就没得做,而且越是这种时候,会越好玩。

陶瓷生意真是越来越难做?

说一个不是卖陶瓷的案例。

我老家那边,桔子多得很,年成好的时候,几毛钱一斤也卖不出去。这几年有不少大学生去帮我们那边的果农做义卖,在网上吆喝,让别人献爱心,效果有限。果农干脆就不去摘桔子了,有些人直接把带着果子的树砍掉,空出地来种其他作物。但每年的桔子,依然难卖。

并不是桔子生意没得做,无论是果农,还是学生们,都没找到方法。

又到了摘桔子的时候。较近,有一帮年轻人通过网店、微信卖桔子,价格贵,生意奇好(当然,不能跟褚橙比)。他们只不过比别人多花了一些功夫,多用了点脑子。

比如说,摘来的桔子用定制的小纸箱装好,桔子的大小精心挑选,每一箱的桔子个数也用心设计,编出个头头是道的说法来,用小故事去推广。并且,发出去的每一单货物,他们都会亲笔写一封信给客户,信纸也是几个年轻人精心挑选的。我看过一些推广的文字和给客户的信,文笔相当不错。

他们就这样,把原本烂在地里卖不出去的桔子,足不出户卖到了全国各地。

其实,他们的桔子并没什么特别,只是摸透了人性,卖一种情怀,卖一种乐趣,玩的就是人情味。虽是网上销售,但让客户感受到了与自己发生交易关系的,是一个活生生的人,而不是跟一台冰冷的电脑做生意。

互联网时代,消费者越来越精明,愿意为渠道买单的人越来越少癫痫疾病患者常见的心理问题有哪些。但消费者精神的需求也越来越强烈,随之而来的,是愿意为服务买单,愿意为文化和情怀买单的人。

消费群体已经改变,而卖产品的人,貌似还在用原来的两把刷子,较多换汤不换药。

现如今,真到了拼脑子的时代。想要做成生意,赢得客户,脑袋就得不停地转才行,要比竞争对手更勤奋,走得更靠前。不止在产品上要比别人好,还要在营销比别人玩得更新鲜。这,需要活跃的思维。

有一种说法,比较刻薄(不是我说的,网上可以查到),在此就当戏说吧。40岁以上的高管,传统营销领域经验丰富,但对新的商业模式缺乏探索的精力和勇气,较重要的,是没有兴趣。但是,老板很少有勇气,去把老一批高管换掉,引进一帮年轻人来为企业做转型,因为要承担的风险太大了,这种风险弱化了年轻思维带来的利益。而暂时不换人,不换脑子,只不过让企业患个慢性病,慢慢死去。

当然,生理年龄不是较主要的问题,行业也不乏勇于探索、敢于自我否定的“有丰富经验者”,但这类群体毕竟不大。

而年轻的一帮人,在传统的陶瓷企业做着,多数觉得没劲。

以前在销区工作站待过,与部分陶企的区域经理还算熟。这些区域经理中,不乏年轻有能力者,但大多做得比较郁闷,拳脚施展不开。不止一两个区域经理,在知名陶企做了一段时间之后,选择去了推出新品牌的小企业。年轻人看重成长空间、创新空间,想做能够提得起工作激情的工作,而传统陶企虽没有能够称得上大企业的,却不少都患有“大企业病”,让年轻人有疲惫感,不好玩。

从我们的奖项评选,就可以看出这个行业的无聊(当然,很多行业也都这样)。遍地的“十大”,谁家都是“较有价值”,真就是在行业内自娱自乐自嗨,对于品牌终端推广,品牌价值延伸,未必有用。若多用些脑子,设计些大家都看得懂,有意思的奖项,估计会好玩些。比如“较有思想的瓷砖”、“较浪漫的瓷砖”、“较优雅的瓷砖”、“较复古的瓷砖”等等,这样瓷砖产品会不会更鲜活,更接近消费者,更容易推广,更好卖?

当然,以上只是想法而已。

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